Desvendando a Mágica: Por que o Preço da Proteção Veicular é Tão Baixo?

 

Uma conversa num café que virou uma aula sobre risco e responsabilidade

 

 

A resposta é simples: o produto mais barato é você

 

Outro dia, encontrei uma amiga num café. Ela estava radiante. “Amiga, você não vai acreditar no preço proteção veicular que eu consegui! Tô pagando uma merreca!”. Eu sorri, peguei meu cappuccino, senti aquele cheirinho bom de canela e perguntei da forma mais doce que pude: “Que legal! E como funciona o rateio? Tem limite?”. Ela piscou, confusa. “Rateio?”.

E ali, entre um gole e outro, eu expliquei. O preço proteção veicular é baixo por um motivo fundamental: eles não vendem segurança, eles administram um grupo de risco. O preço não inclui o lucro de uma seguradora bilionária, nem a reserva técnica obrigatória por lei que a SUSEP exige. Tampouco inclui impostos pesados sobre o lucro, pois são associações “sem fins lucrativos”. O preço baixo é o resultado da ausência de todas as camadas de garantia financeira e regulatória que um seguro de verdade tem.

O desafio é explicar isso sem parecer a ” estraga-prazeres”. O erro da minha amiga foi olhar o preço como um simples valor de etiqueta, sem se perguntar sobre a “composição” do produto. A dica final é uma mudança de perspectiva. Não se pergunte “por que o seguro é tão caro?”. Pergunte-se “por que a proteção veicular é tão barata?”. A resposta, na maioria das vezes, é que no seguro, a empresa assume o risco. Na proteção veicular, o risco continua sendo seu, apenas dividido com outros que, como você, também torcem para que nada de ruim aconteça. O baixo preço proteção veicular é o preço da sua aposta.